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电商大潮下传统市场何去何从? “沂河论电”剑指“临沂模式”

浏览:  日期:2014/8/22 15:23:13

 

现如今,没有人怀疑电子商务的力量,去年“双十一”天猫350亿销售额仍历历在目,让人不得不惊叹马云说的“要么电子商务,要么无商可务”这句话是多么有远见卓识。

都说电商没有最好的模式,只有最合适的模式,对于拥有国内最大市场集群的物流之都__临沂来说,什么才是最合适的电商推广模式,8月12日,由鲁南商报、临沂商城总商会联合发起和打造的电商社群“沂河论电”第二期研讨会举行,来自义乌、杭州的电商“大咖”、临沂商城的电商“先行者”以及临沂大学的学者们齐聚一堂,共同研讨临沂电商发展面临的机遇和挑战。各路精英侃侃而谈,诸多观点既坦诚中肯,也真诚碰撞。

★义乌工商学院教授陈民利:网商的“蓝海”与“红海”

陈民利教授是临沂市“万人淘宝公益培训”活动邀请来授课的导师,通过一个多月时间的授课,她认为临沂商城大多数私营业主已经或多或少地接触到了电商这个概念,但由于缺乏专业的培训,还没有形成规模化发展,因此迫切需要引导。

  “现在临沂很多淘宝店都是店主接触了淘宝或者是跟朋友学习之后才开店,在10年前,这种自发式的淘宝店是片‘蓝海’,很多淘宝店主能够成长起来,但就目前电商发展的现状来说,再依靠自己摸索已经很难走出来了。”陈民利说,有人就认为淘宝店主走入“红海”,其实是不确切的,对于电商而言其实有多条路可走,在政府资金、培训、技术等方面扶持下,复合型电商前景广阔。
  在研讨会上,有人提出质疑,认为临沂商城的商户多是40岁左右的中年人,让这些人去学习如何经营淘宝店,会打乱他们原有的经营轨道。对此,陈民利教授认为这是一个误区:“必须明确的一点是,电商的路绝不只是开淘宝店。”
  陈民利认为,很多临沂商户已经在市场经营多年,积累了很多用户,凭借对产品的熟悉度,有自己的货源,线下生意遇到了挑战,要转型互联网,需要找一条适合自己的路,可以做网货供应商,或者做一个电商平台,甚至可以召集一个团队来进行运作。“对电商的认识仅是在淘宝天猫开店,那这是走进了一个非常狭隘的误区。”她说。

★新明辉公司总经理李辉:传统资源“牵手”互联网

 新明辉公司是我市最早由传统贸易方式转型成为电商的企业之一,在总经理李辉看来,电商的发展,把劳保用品提高到了新的高度上,引起了社会对这个行业的关注,关注度的提高对生意的发展又是促进,大家通过互联网获取资源和信息,社会事件也对我们起到了促进作用。
  “比如雾霾pm2.5这个事情,昆山电镀厂着火爆炸,粉尘达到一定浓度就会爆炸,这些事件促使人民对行业的了解,对行业的了解又促使了电子商务的发展,大家通过互联网寻找解决问题的答案,找到答案后再购买产品,通过互联网来获取信息是最好的途径,互联网又促进了劳保行业的发展。”李辉说。
  谈到对互联网的认识和理解,李辉认为,互联网是机遇,电商是大势所趋,但是对于临沂传统商家来说,发展电商并不意味着要抛弃原有的传统销售模式,而是要把做传统生意过程中的一些优秀品质,例如勤奋、负责、诚信等等融汇到互联网中,用互联网本身的传播速度来对原有的营销模式进行优化提升。
  “互联网再好,要做起来首先必须有资源,比如有价格优势、库存充足、有资金支持、有品牌支持,临沂的市场有很多老板做得很好,唯一欠缺的是互联网的技能,市政府推动了培训和产业园,这是在上游为电子商务的成功配置资源。上游人的问题解决了,技能的问题解决了,作为市场经营户有资金物流品牌优势和库存等,那么就没有不成功之说。” 

★“易通商城”CEO、临沂厨具业商会会长张守信:临沂办垂直电商有优势

 经营厨具起家的张守信如今也做起了电商平台“易通商城”,这也是我市第一家厨具类垂直电商平台。他说之所以做电子商务,也起源于对电子商务的认识。“随着电子商务发展,我们也意识到企业必须要转型,我们的行业必须要转变,否则就会被市场抛弃。”张守信说。
  张守信认为,临沂的电商要想发展,必须借助临沂大商城、大物流的基础,强化原有的资源优势。“临沂的电商要做垂直电商,做行业电商。我们不做全网式营销,我们的平台不是全部商品都上,我们就是把最熟悉最了解最拿手的东西放到电商平台,在利用我们行业的影响力进行市场营销。”
  张守信说临沂发展垂直电商的另一个优势在于,临沂商城已经发展多年,很多商户在货源、物流、客户群体等方面已经形成了较为完善的体系。“这非常有利于把传统商业模式过渡到电商平台,可以利用原来的销售渠道,通过和批发商对接,在电商平台上交易,利用优惠鼓励他们使用电商平台,同时利用我们全国的销售渠道推广我们垂直的电商平台。”

 临沂大学创业学院培训中心主任郑韦:临沂电商要“百花齐放”

 临沂大学创业学院培训中心主任郑韦长期从事电商研究以及学员培训工作,他认为,很多从事电子商务的人在入行之初并不清楚方向在哪里,只是对电子商务抱有美好的憧憬,希望在互联网行业中淘金发展。然而现在互联网经过10年发展之后,竞争已经进入了白热化阶段,如果没有适合自己的发展方向,很有可能被市场淘汰。
  对于临沂电商该如何发展,郑韦提出了两个观点,第一,涉足跨境电商、移动客户端。“跨境电商已经被证明是外贸的新蓝海,事实上,移动端的发展和入门帮助草根企业快速成长起来的几率更大一些。”他说。
  郑韦的第二个观点是,临沂电商发展除了开淘宝店之外,还应有更多的模式来填充。在他看来,临沂市的批发市场的业态是批发业态,所有的货源和商业模式等等都是批发业态的,因此中间必须要有过渡性的业态。“我认为,可以通过临沂产业带和临沂专业批发市场,或者多平台、或者跨境电商等多种模式来填充。”

杭州凹凸凹公司总经理庄秀龙:新电商起步“抱团”寻出路

杭州凹凸凹公司是我市“万人淘宝公益培训”的承办方,公司总经理庄秀龙认为,对于新电商来说,单打独斗已经过时,抱团发展才是出路。
“淘宝、天猫都已经经历了前10年的粗放模式,现在进入了团队运营和精细化运营的阶段,所以抱团才是唯一的出路,必须获得专业团队支持然后形成抱团合作的模式,在竞争的红海当中杀出一条血路。”庄秀龙说。
  庄秀龙认为,临沂电商发展还缺乏系统配套的服务。“浙江电子商务的普及度比较高,这与电商的普及还是有直接关联度的,我们呼吁政府构建生态系统,引入专业的服务公司,来帮助这些卖家,建立起包括美工、摄影、进货渠道、仓储、物流甚至售后在内的全方位的物流体系。”

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